当前栏目:新闻

新产品新模式新服务,一起成长成就成功

2020-08-12 16:41:34    文/来自匿名的网友投稿

来源: 重庆经济新闻网移动端 20

导读:本文是来自匿名的网友投稿,由编辑发布关于新产品新模式新服务,一起成长成就成功的内容介绍

————喜屋│天籁家居的18罗汉行动

深圳家具行业一直以“领先设计、创造价值”为精神,近年来出现一批创新的品牌,比如喜屋│天籁家居扎根品质、厚积薄发,今年推出了简奢风格的新产品,打造迎合市场的全案服务,同时启动18罗汉招募,送出公司股份。本次记者采访了喜屋│天籁家居的艾祥根先生。以下是访谈实录:

记者:谢谢艾总接受我们的专访,首先请您介绍一下你们家具的定位怎么样的?

艾总:好的,我们的定位是以8090后精英消费群体为主,通过经销商和设计师等来推广市场和提供服务。喜屋是我们固装订制的品牌,天籁是活动家具的品牌。

记者:那新产品都出来,喜屋│天籁有什么安排?

艾总:这手产品经过反复打磨,终于出来了。欢迎经销商、同行朋友交流,我们准备在8月中旬搞一场产品分享会,邀请一些经销商和设计师来参观指导,很期待有一个精彩的呈现!

记者:您对当前的经销商服务方面有什么看法?

艾总:以前经销商是就是在商场开店,将产品卖给消费者,然后送货安装,极少有其他增值服务。可以叫“家具零售商”吧。

而今消费者的理念升级和时间要素逼着经销商也升级,向客户提供装修设计、家居的整体搭配、软装饰品等,做“家具服务商”,如现在的博洛尼等。

将来在“家具服务商”基础上,主要针对高端产品,提供给消费者某种生活方式、生活品味等,就是“生活运营商”。

记者:今年喜屋│天籁在服务方面有没有新的举措推出?

艾总:家具行业的市场集中度正在日益提高,行业洗牌逐步加大。家具经销商也将涌现一批更优秀的区域连锁,他们要么与工厂形成联盟力推工厂品牌,要么整合各工厂的产品运营自己的品牌。

我们天籁这次的18罗汉行动,让经销商的上货无忧,合作方式也有新的模式,经销商参与公司每季度利润的分红,细节到时会详细展开。

记者:艾总你做家具多少年了?

艾总:我在家具行业已经10多年了,去年还体验了一段时间的小米智能家居,今年初的疫情让我很闲,从《长征》等剧中吸收到不少能量,也对自己的一些心路历程进行了一些检省。坚持做好产品与服务是真谛,回归到追求家具的设计、文化与功能本身上。

记者: 我坐的这张休闲椅很漂亮,框架好像是实木对吧?是什么材料?

艾总:是的,整个框架包含腿和靠背都是实木的,用的是白蜡木,产地在北美、欧洲。这种木材通常平直,带有粗糙均匀纹理。坚韧而富有弹性,加工性能良好,可经染色及抛光而取得良好表面。适用于高档家具、地板、建筑室内装饰等。

记者:前面的那套沙发,我刚才坐得都有点不想起来的感觉,都是真皮吗?怎么那么舒服?

艾总:是真皮的,展厅里摆的皮沙发都是全真皮。坐垫靠包的用材和工艺,与传统工艺采用的海绵不一样,我们现在用的是经过精挑细选、高温消杀和抗菌处理的一级羽绒,从体验感来说,轻便柔软,无论是你靠在上面,还是轻轻将小抱枕揽入怀中,都会非常的柔软、舒适。

记者: 你们工厂有多少人?

艾总: 工厂现有150多人,厂房有20000多平方米。

记者: 你们供货会及时吗,多长时间出货?网上有卖吗?运输安全吗?

艾总: 您可以完全放心,我们30—45天出货。 目前我们没有做网上销售。考虑到运输问题,我们的包装都经过了打木架加固处理,减少、避免了运输损坏因素。

记者:这手产品有什么优势?

艾总:1、 市场优势:当前国内市场极简、轻奢、新中式风靡,甚至说有点泛滥都不为过,同质化严重!做产品我们想要搞点差异化的东西,做点自己的辨识度和调性。

简奢风格是将是风口产品,当前没有这样风格的全案输出,他的稀缺性和差异化,有利于让经销商朋友抢占当地市场。

你选择家具品牌是这样,做生意做事又何尝不是呢?当机遇来临的时候,如果你能抢抓机遇,先人一步,那么你的事业就已经成功了一半!

2、形像包装是陆慎一陆老师设计,陆老师之前服务过拉菲德堡、优胜美地等,这些品牌现在行业里都是佼佼者。那我们的品牌经过陆老师早期的设计和帮扶,你说是不是奠定了成功的基因。

3、专业的服务团队:设计师这一块有固装设计、成品活动家具设计、软装设计;生产方面做沙发套房10多年,工厂有好多个做了10年、8年的老师傅;营销服务团队有品牌运营部、市场部、活动策划部、终端建设团队。

4、我们工厂除了地板不做,其他到顶的衣柜、书柜、装饰柜都做,连橱柜、房门也做,是一家典型的整体家居工厂。经销商和设计师朋友能数出多少家这样的厂?没几家对吧?

目的是什么?让我们的合作伙伴搞大单!提高了客单值和客户的深度服务。这不是一般工厂所拥有的能力!

也就是说面对终端时,我们的合作伙伴不仅能提供成品活动家具,还有固装订制,软装一站式服务。

记者:请您说一下对喜屋│天籁的寄语。

艾总:现在已经不是卖产品的时代了,而是解决如何在终端卖起来的落地方案时代,我们喜屋│天籁的全案推广将引领市场成为新宠儿。


本文地址:http://m.cqjjpx.com/xinwen/738665.html

声明:本站原创/投稿文章由编辑发布,所有权归重庆经济新闻网移动端所有,转载务必注明来源;文章仅代表原作者观点,不代表重庆经济新闻网移动端立场;如有侵权、违规,可直接反馈本站,我们将会作删除处理

5条评价

来自四川省乐山市的热心网友评价:
厉害
来自陕西省商洛市的热心网友评价:
见识了!
来自海南省三亚市的热心网友评价:
说的好
来自江苏省东台市的热心网友评价:
来自福建省厦门市的热心网友评价:
顶一下!!!
来自青海省德令哈市的热心网友评价:
棒棒哒
来自福建省长乐市的热心网友评价:
来看了看
来自内蒙古自治区包头市的热心网友评价:
哈哈 写的 非常棒

相关推荐

本站热点